基層供銷社近年來迎來功能重塑、活力煥發(fā)的新階段。山東省臨沂市費縣供銷社探索開放辦社新模式，吸納縣域內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)和合作社，成立供銷企業(yè)聯(lián)合會，暢通城鄉(xiāng)經(jīng)濟循環(huán)的助企惠農(nóng)新路徑正在逐步形成。

　　薛莊供銷社院內(nèi)秋月梨收購現(xiàn)場

打造供銷系統(tǒng)“大家庭”

　　“過去，費縣供銷系統(tǒng)基礎(chǔ)薄弱，各領(lǐng)域缺乏龍頭企業(yè)，我們根據(jù)中華全國供銷合作總社關(guān)于開放辦社工作的指導(dǎo)意見，將縣域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場等新型經(jīng)營主體吸納進來。”費縣供銷社黨組書記、理事會主任王慶華說，以開放辦社為抓手，費縣供銷社于2022年1月成立費縣供銷企業(yè)聯(lián)合會。

　　該聯(lián)合會根據(jù)行業(yè)領(lǐng)域細分為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)、農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)等十大板塊。聯(lián)合會每季度召開會長辦公會議，研究解決各企業(yè)單位發(fā)展過程中遇到的困難，幫助鏈接合作意向，使開放辦社單位融入供銷系統(tǒng)“大家庭”。

　　傍晚時分，在費縣供銷企業(yè)聯(lián)合會會員企業(yè)——山東金翅鳥影視傳媒有限公司，直播運營部的幾位主播和攝影師正在忙碌，為晚上的直播帶貨作準備。當天，直播團隊重點推薦的是一款名為“春日小新”的可生食富硒鮮雞蛋。“感謝金翅鳥為我們搭建線上推廣渠道。”新四維(山東)生態(tài)發(fā)展有限公司董事長徐善廣說。

　　新四維公司是首批費縣供銷企業(yè)聯(lián)合會會員企業(yè)。這家企業(yè)專注于生產(chǎn)高品質(zhì)雞蛋，日供應(yīng)雞蛋700萬枚，“春日小新”是該企業(yè)的高端蛋品品牌。由于缺少線上推廣渠道，企業(yè)做靚品牌、拓展業(yè)務(wù)的目標一直未能實現(xiàn)。

　　“這恰恰是我們的長項。”山東金翅鳥影視傳媒有限公司總經(jīng)理李英說，企業(yè)主打達人分銷、品牌推廣等業(yè)務(wù)，此前接手的訂單小而雜，形不成規(guī)模。在聯(lián)合會的協(xié)調(diào)下，金翅鳥公司和新四維公司達成獨家代理合作協(xié)議。金翅鳥公司接手新四維公司的文案策劃、現(xiàn)場拍攝、直播運維等品牌宣傳工作。

　　“依托縣城發(fā)展的中小企業(yè)底子薄，需要抱團取暖，會員企業(yè)彼此對接需求，共享資源。”王慶華說，目前，費縣供銷社正與金翅鳥公司聯(lián)合打造杏壇國際數(shù)字供銷運營中心，通過直播帶貨及線下推介等方式，拓寬費縣優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。

網(wǎng)上平臺推動數(shù)字供銷

　　2023年，費縣供銷社探索建設(shè)“數(shù)字供銷”運營平臺，與山東農(nóng)投供銷供應(yīng)鏈有限公司合作開發(fā)“供合銷”網(wǎng)上商城小程序，拓寬商品購銷渠道。

　　在費縣供銷社數(shù)字供銷運營中心，可視大屏上顯示著“供合銷”網(wǎng)上商城的實時訂單、倉儲信息、銷售額等數(shù)據(jù)。王慶華打開“供合銷”網(wǎng)上商城小程序，向半月談記者展示小程序上的商品。

　　“目前已上架了300余種優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品和日用消費品，凡是進入產(chǎn)銷渠道的企業(yè)必須簽訂品質(zhì)保證協(xié)議。”王慶華說，自2023年4月上線運營以來，平臺累計交易超19萬筆訂單，總銷售額超1.3億元。

　　提起“供合銷”網(wǎng)上商城小程序，山東左三姐食品開發(fā)有限公司總經(jīng)理左百麗稱贊不已：“過去我們企業(yè)的石磨面粉、黑小麥面粉只在本地銷售，如今依托小程序，產(chǎn)品賣到一線城市，銷售額達1500萬元。”

　　費縣供銷社還推進建設(shè)縣鄉(xiāng)村三級農(nóng)村現(xiàn)代商貿(mào)流通服務(wù)體系，在縣域內(nèi)打造了10處“數(shù)字供銷”體驗店，15處鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷綜合服務(wù)站，150處農(nóng)村綜合服務(wù)社。

　　“不僅帶動農(nóng)產(chǎn)品上行，更推動工業(yè)品下行，為農(nóng)戶提供可靠的農(nóng)資產(chǎn)品。”王慶華說，費縣供銷社打造費縣供銷綜合集配中心，在每個行政村都設(shè)有農(nóng)資經(jīng)銷店，農(nóng)資產(chǎn)品通過供銷渠道統(tǒng)一進貨，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一質(zhì)量價格，打通了農(nóng)資配送最先一公里和為農(nóng)服務(wù)最后一公里。

代種代收，“田保姆”提升農(nóng)業(yè)經(jīng)營效率

　　當前，不少農(nóng)民從鄉(xiāng)村走向城市。如何解決“誰來種地”“地怎么種”問題?費縣供銷社鼓勵各基層社、農(nóng)民合作社、為農(nóng)服務(wù)中心等經(jīng)營服務(wù)主體充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，圍繞“耕種管收”等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，因地制宜開展農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)。

　　在位于薛莊鎮(zhèn)的費縣順和農(nóng)機化種植專業(yè)合作社，1600平方米的標準化機庫里，播種機散件整齊排列。農(nóng)閑時節(jié)，維修工人正在保養(yǎng)機械、組裝設(shè)備，為即將到來的春耕做準備。

　　費縣順和農(nóng)機化種植專業(yè)合作社是費縣供銷企業(yè)聯(lián)合會會員單位，為農(nóng)戶提供“耕種管灌防收儲銷”全過程農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)，年均機械化服務(wù)面積2.6萬畝，直接服務(wù)農(nóng)戶1800余戶。

　　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有在地化特征，農(nóng)民的生產(chǎn)生活均在一起，合作模式相對成熟。“在各村選擇有責任擔當、有機械化服務(wù)經(jīng)驗的農(nóng)機手作為村級服務(wù)主體。這些農(nóng)機手熟悉本村人和地，流轉(zhuǎn)或托管本村及周邊小農(nóng)戶的土地。”費縣順和農(nóng)機化種植專業(yè)合作社理事長張現(xiàn)龍說，合作社在農(nóng)機統(tǒng)籌、農(nóng)資統(tǒng)供、農(nóng)產(chǎn)品回購等方面為農(nóng)機手提供綜合服務(wù)，形成合作社服務(wù)農(nóng)機手、農(nóng)機手下沉到村服務(wù)農(nóng)戶的格局。

　　“農(nóng)機農(nóng)資一條龍，直供直施到田間。”對于合作社的托管服務(wù)，張現(xiàn)龍用一句打油詩加以概括。“農(nóng)戶可以自由選擇單環(huán)節(jié)、多環(huán)節(jié)或全程托管。有的農(nóng)戶只想要我們測土配肥，有的農(nóng)戶則希望我們從栽培、管理到采收都包了。我們充分尊重每位農(nóng)戶的意見。”

　　費縣薛莊供銷社主任鞏紀帥說：“我們?yōu)檗r(nóng)戶提供從種苗供給、田間管理、果品收購等全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，帶動農(nóng)戶種植優(yōu)質(zhì)秋月梨，服務(wù)面積超過1.5萬畝，采收季代購代銷秋月梨300余萬斤。”

　　薛莊鎮(zhèn)言店村村民張恩寶說，在合作社的幫助下，測土配肥、打藥套袋、修剪果枝等都得到專業(yè)化指導(dǎo)。“現(xiàn)在果子長得又好又多，不論大小，合作社全部回收，不再愁銷路。每畝利潤從之前的7000元提高到現(xiàn)在的1.6萬元左右。”

　　“供銷社利用渠道優(yōu)勢，避開中間商收購倒賣，保障農(nóng)產(chǎn)品在收購端高于當?shù)厥袌鰞r，在零售端低于市場價，使農(nóng)民和消費者的利益都得到保障。”王慶華表示，2024年，費縣供銷社將以開放辦社為抓手，持續(xù)建設(shè)數(shù)字供銷運營平臺，暢通縣鄉(xiāng)村三級現(xiàn)代商貿(mào)流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，不斷筑牢供銷社“為農(nóng)、務(wù)農(nóng)、姓農(nóng)”根基。